Oportunidades para negocios mexicanos tras nuevos aranceles de Estados Unidos

Es previsible que los aranceles generen demandas desatendidas en Estados Unidos. México podría llenar ese vacío.

El presidente Donald Trump ha manifestado que los aranceles buscan estimular la producción nacional de Estados Unidos y equilibrar la balanza comercial. Con esta idea activó la política arancelaria dirigida a casi todos los países con los que tienen una relación comercial.

Una acción de esta magnitud no tiene antecedentes y es por ello que se genera incertidumbre. Una muestra de ello es la caída en el mercado de valores estadounidense, que luego del anuncio de aranceles ha tenido el peor día desde 2020, a causa de las medidas para atender la pandemia del coronavirus.

Nuevas demandas del mercado para México

Las pymes mexicanas podrían encontrar mercados y clientes en Estados Unidos. Hoy que el T-MEC sigue activo en las mismas condiciones, hay una ventaja competitiva.

Incluso con los productos que están fuera del T-MEC, la ventaja podría ser la misma aunque el margen de ganancia resulte menor. En cualquier caso significa un nuevo mercado al qué llegar.

A pesar de la incertidumbre es previsible que abandonen el mercado estadounidense aquellos productos que se surten desde países con porcentajes arancelarios más altos que los de México.

Para responder a esta oportunidad, contar con acceso rápido a capital, como el que ofrece el crédito capital de trabajo de Konfío, puede ser clave para escalar la producción, invertir en infraestructura o reforzar las cadenas de suministro, permitiendo atender una demanda creciente de forma ágil y competitiva.

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¿Qué demanda podría quedar desatendida?

Sólo para tomar como ejemplo, 15 países con el incremento tarifario más alto exportan a Estados Unidos bienes que también se producen en México. En 2024 fueron unos 122 mil millones de dólares lo que invirtió Estados Unidos en esos productos.

Se relaciona aquí una tabla de posibles oportunidades y el tamaño del mercado en millones de dólares. Se marca sí, si alguno de los productos en cada grupo se hace en México:

Grupos de productos

Exportador

Valor de Importación

Hecho en México

Artículos de vestir, de punto o de ganchillo

Lesotho

$115.5

Sí

Perlas, piedras preciosas, metales, monedas

Lesotho

$83.2

No

Artículos de vestir, excepto de punto o de ganchillo

Lesotho

$40.8

Sí

Artículos de vestir, de punto o de ganchillo

Camboya

$2,790.0

Sí

Artículos de cuero; artículos de talabartería

Camboya

$2,040.0

Sí

Aparatos y material eléctrico

Camboya

$1,760.0

Sí

Muebles; aparatos de alumbrado

Camboya

$1,450.0

Sí

Artículos de vestir, excepto de punto o de ganchillo

Camboya

$1,210.0

Sí

Calzado, polainas y artículos análogos

Camboya

$933.9

Sí

Aparatos y material eléctrico

Laos

$479.6

Sí

Aparatos e instrumentos ópticos

Laos

$143.9

Sí

Muebles; aparatos de alumbrado

Laos

$81.0

Sí

Prendas de cabeza

Laos

$29.0

Sí

Sal; azufre; tierras y piedras

Laos

$23.9

Sí

Calzado, polainas y artículos análogos

Laos

$23.5

Sí

Artículos de vestir, excepto de punto o de ganchillo

Madagascar

$201.6

Sí

Artículos de vestir, de punto o de ganchillo

Madagascar

$164.4

Sí

Café, té y especias

Madagascar

$112.2

Sí

Perlas, piedras preciosas, metales, monedas

Madagascar

$64.7

No

Minerales, escorias y cenizas

Madagascar

$58.7

Sí

Calderas y máquinas

Vietnam

$28,800.0

Sí

Muebles; ropa de cama, colchones

Vietnam

$13,200.0

Sí

Calzado, polainas y artículos análogos

Vietnam

$8,800.0

Sí

Artículos de vestir, de punto o de ganchillo

Sri Lanka

$1,040.0

Sí

Artículos de vestir, excepto de punto o de ganchillo

Sri Lanka

$740.9

Sí

Caucho y sus manufacturas

Sri Lanka

$342.4

Sí

Petróleo refinado

Islas Malvinas

$52.4

Sí

Partes de aeronaves

Islas Malvinas

$11.1

Sí

Obras de arte, objetos de colección y antigüedades

Siria

$3.9

Sí

Café, té  y especias

Siria

$2.5

Sí

Animales vivos

Mauricio

$88.9

Sí

Artículos de vestir, excepto de punto o de ganchillo

Mauricio

$31.9

Sí

Perlas, piedras preciosas, metales, monedas

Mauricio

$27.7

No

Combustibles minerales, aceites

Irak

$7,640.0

Sí

Combustibles minerales, aceites

Guyana

$5,310.0

Sí

Minerales, escorias y cenizas

Guyana

$44.7

Sí

Perlas, piedras preciosas, metales, monedas

Botswana

$412.8

No

Neumáticos de caucho

Serbia

$6.0

Sí

Bombas de aire

Serbia

$5.3

Sí

Aparatos y material eléctrico

Tailandia

$23,060.0

Sí

Calderas, máquinas

Tailandia

$15,730.0

Sí

Caucho y sus manufacturas

Tailandia

$5,500.0

Sí

Fuentes: Trade Finance Global, Us import data,  Trading economics, NAPS, Identec Solutions

Ventajas complementarias para las pymes mexicanas

La cercanía geográfica y los beneficios del T-MEC, ubican a las empresas mexicanas en una posición ventajosa.

México cuenta con una mano de obra calificada y una infraestructura de manufactura diversificada. Las pymes pueden aprovechar esta capacidad instalada para aumentar su producción y satisfacer la demanda estadounidense en sectores como el textil, el cuero, el mueble, el calzado y algunos equipos electrónicos.

Las pymes en los sectores de manufactura, logística e incluso agricultura, podrían ampliar sus horizontes aprovechando estas ventajas.