En transacciones de alto costo las empresas se enfrentan al reto constante de proteger su flujo de efectivo, un ejemplo es la industria de fabricación y producción.
El costo en la venta de maquinaria suele estar acompañado de una financiación que asume el vendedor, para que el cliente pueda pagar en diferentes modalidades de plazo. Aquí surge un desafío de planificación, y también se siembra incertidumbre, en cuanto a la garantía de ingresos constantes y la recepción de pagos puntuales.
Los links de pago se han venido incorporando en este tipo de industrias justamente para ayudar a fortalecer el flujo de efectivo y reducir los casos en los que el vendedor financia, ofreciendo herramientas a sus clientes para que se facilite el pago.
Tácticas de financiación y cobro con links de pago
1. Financiar la compra de maquinaria y equipos
Adquirir maquinaria y equipos representa uno de los mayores desafíos financieros para tus clientes. Los gastos en este rubro, tanto nacional como importado, crecieron un 10% en 2021, alcanzando su punto más alto desde 1998, según datos del INEGI. Esto subraya la importancia de planificar estas inversiones para mantener la competitividad.
Al ofrecer links de pago a tus clientes, les brindas la opción de diferir el pago en plazos cómodos y permites a los compradores acceder a productos costosos sin que esto afecte su estabilidad financiera a corto plazo.
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2. Facilitar la actualización y expansión de operaciones
La expansión de operaciones es crucial para mantenerse al día con la demanda del mercado. La actualización de maquinaria, la compra de nuevos materiales o la expansión de capacidades de producción requieren inversiones significativas. En regiones industriales como Nuevo León, casi el 45 % de las empresas realizaron este tipo de inversiones en la primera mitad del 2023, informó la Encuesta de Expectativas Económicas de CAINTRA.
Se pueden simplificar estas inversiones al ofrecer links de pagos a tus clientes para que estos no tengan que pagar todo en una sola gran suma inicial. Esto también reduce su riesgo de inactividad en producción debido a falta de recursos o equipos obsoletos, lo que mejora directamente la competitividad de los negocios.
3. Impulsar la relación con clientes
En lugar de preocuparse por la disponibilidad inmediata de efectivo, los consumidores pueden planificar sus compras al pagar a plazos. Esto fortalece la relación con los clientes ya que demuestra que tu empresa entiende sus necesidades y les ofrece opciones accesibles.
Los links de pago son una excelente manera de fomentar la lealtad y aumentar la satisfacción y fidelización.
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4. Mejorar la gestión de cobranza y reducir los riesgos de impago
Uno de los mayores retos para las empresas de fabricación es la gestión de cobranzas. El índice de morosidad general de la banca en México se situó en 2.12% en octubre de 2024, un nivel bajo en comparación histórica, pero aún refleja desafíos en ciertas industrias donde los periodos de cobro son prolongados y el incumplimiento más frecuente, señala El Economista.
Los links de pago permiten automatizar gran parte de este proceso, reduciendo la carga administrativa. Gracias a las notificaciones automáticas y a los recordatorios de pago que se envían directamente a los clientes, las pymes pueden asegurarse de que las transacciones se completen a tiempo.
Integrar esta herramienta a tu empresa es una forma innovadora y eficaz de impulsar el crecimiento y la sostenibilidad de las operaciones dentro de una industria que constantemente debe adaptarse a los cambios del mercado. La Terminal de Pagos Konfío permite fácilmente ofrecer links de pago a tus clientes para mejorar su experiencia.
