Ventajas de una franquicia: un modelo de negocio atractivo

Si estás pensando en comenzar un negocio a partir de una franquicia, es bueno evaluar cómo este modelo puede ser beneficioso para ti, dependiendo de tus condiciones y tus objetivos.

Vamos a revisar algunas de las mayores ventajas de las franquicias y a desmenuzarlas para tener un panorama más amplio del funcionamiento de este modelo.

Qué son las franquicias

Lo que comúnmente conocemos como franquicia en realidad es un tipo de contrato en el que una empresa cede a otra el derecho a la comercialización de ciertos productos o servicios dentro de una zona geográfica determinada y bajo ciertas condiciones. Esto, a cambio de una compensación económica, por ejemplo un porcentaje de las ventas o el pago de un royalty por el uso de la marca.

Quizás no sabías que muchas de las tiendas en las que compras usualmente funcionan con el modelo de franquicia: Es decir, se trata de empresarios particulares o grupos comerciales que deciden instalar uno o más negocios bajo una franquicia, de acuerdo a las condiciones que les impone el franquiciatario.

Algunos ejemplos de estos modelos de negocio en México son Pemex, Seven Eleven, Farmacias del Ahorro, McDonald’s y Starbucks, por mencionar algunos.

Ventajas de abrir una franquicia

El abrir un negocio de franquicia tiene algunas ventajas versus comenzar una marca desde cero. Si bien hay que cumplir con las condiciones impuestas por el dueño de la franquicia, hay beneficios que puedes obtener al abrir tu primera sucursal.

Marca conocida: Quizás es la mayor ventaja de una franquicia. No es lo mismo empezar de cero que abrir una tienda de una marca ya reconocida por los clientes. Si decides vender tu propia marca de pizza, debes anticipar que tendrás que hacer un trabajo de marketing fuerte para dar a conocer tu marca, en cambio, si vendes Domino’s, hay mucho trabajo hecho. Todo lo de branding ya está diseñado y estandarizado, todo lo que respecta a la marca, ya está definido, y más que romperte la cabeza en nuevas estrategias, sólo debes atenerte a seguir el manual de la marca.

Menor riesgo: Si bien puede que abrir una franquicia, siguiendo sus propias reglas, puede significar una inversión importante, al tratarse de una marca conocida previamente, el riesgo comercial es menor.

Quizás acá las elecciones importantes tendrán que ver con la zona geográfica que vas a atender y que efectivamente exista una demanda para tu franquicia allí.
Las franquicias suelen tener un crecimiento rápido gracias a ser ya reconocidas por la gente, así que nada más queda escoger un lugar adecuado para su crecimiento.

Funcionamiento probado: En la parte operativa de una franquicia, también hay que destacar que tienen todo fríamente calculado en este aspecto. Ellos ya saben por ejemplo qué tipo de equipos necesitas en la cocina para producir la cantidad de donas necesarias para suplir la demanda de tu zona.

Muchas veces, ellos mismo se encargan de distribuir sus materias primas, así que es difícil que te quedes sin inventario. En resumen, existe un mayor control de toda la cadena de suministros y distribución de los productos.

Cuanto cobra una franquicia

Esta es una pregunta muy variable entre los diferentes modelos de franquicias. Si hablamos de un porcentaje del royalty que una franquicia puede cobrar, este puede llegar hasta el 10%.

Sin embargo, hay franquicias que no cobran royalties, pero obtienen ganancias por otros medios, por ejemplo, por la instalación del negocio o a veces en el margen de ganancia de los productos.

Las franquicias, sin duda, son un modelo atractivo de negocio, más aún si te gusta alguna marca en especial y te atrae su producto.

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