5 consejos para negociar y tener éxito

Aprender y desarrollar las habilidades correctas para negociar es esencial para que todo emprendedor o dueño de negocio tenga éxito. Si bien podemos decir que es algo muy parecido a vender, la forma de persuadir cambia drásticamente. Sobre todo porque lo que está en juego representa tanto una pérdida como una ganancia en ambas partes.

Pero para entender de manera general lo que se debe hacer, es que una buena negociación se caracteriza por ser un trato en el que ambas partes se benefician manteniendo un equilibrio.

A continuación, compartiremos los 5 consejos que te ayudarán a prepararte antes y durante una negociación con la finalidad de que domines esta habilidad.

La preparación

Antes de llegar a presentarse y comenzar a negociar, es importante analizar ambas empresas y fijar los objetivos que se tienen.

#1 Conoce las fortalezas y debilidades

Debes reconocer las fortalezas que te caracterizan y que pueden favorecer la negociación o ser interesantes para la otra persona. Ya sea el alcance que has logrado tener, los lugares en lo que puedes estar presente o incluso tu cartera de clientes. De igual manera, tienes que identificar las debilidades que pudieran representar una limitante para cumplir o cubrir toda la negociación. Con ello lograrás analizar panorama completo y definir los objetivos.

#2 Asegurate de llegar a la persona correcta

Muchas veces el primer contacto que se tiene puede no ser con la persona que toma las decisiones. Lo que hace que la negociación tome más tiempo, sea ineficiente y probablemente no llegue a lograrse. Por esta razón, es importante que te asegures de entablar las cuestiones con la persona a cargo.

Durante el proceso

Aunque una negociación no tiene un rango específico para cumplirse, el proceso debe ser cuidadoso. Aquí ambas partes conocerán los intereses y actitudes que tienen, por lo que es importante prestar atención.

#3 Plantea los puntos y realiza las preguntas adecuadas

Una vez iniciada la conversación y conforme avance, debes plantear claramente los puntos que deseas tratar. Un consejo es que seas tú quien comience la negociación para que la otra persona asimile el por qué estás presente. Si algo no queda claro o necesitas más información para decidir, no temas en preguntar. Mientras más datos concretos tengan, la negociación podría ser bien orientada.

#4 Escucha activamente

Escuchar activamente, no es una habilidad que logremos llevar a cabo todos los días, sin embargo, en una negociación es imperativo. Estar completamente atento a lo que la otra persona está diciendo te ayudará a entender sus objetivos y comprenderlo mejor. Toma nota de ser necesario, ya que si la negociación continuará podrías regresar con planteamientos que faciliten lo que la otra parte busca.

Cierre de la negociación

Claramente en el cierre de negociación ya todo se tiene pactado, pero este último paso se debe dar con firmeza y seguridad.

#5 Revisa las condiciones

Adicional al resumen de la negociación, ambas partes deben estar conscientes de todos los puntos y condiciones que se establecieron. Revisa cautelosamente que todos los acuerdos están tal cual se plantearon y que ambas partes reciban un beneficio equilibrado.

Recuerda que la práctica de negociar no solo involucra el “tratar de convencer”, sino realmente hacerlo teniendo las bases correctas. Si sigues los consejos anteriores, puedes estar seguro de alcanzar el éxito y poder continuar impulsando tus proyectos.